交大安泰EMBA2017級techmark商戰模擬課程結束

　　交大安泰EMBA網訊：萬瓦麒麟若火龍;坐覺蒸炊釜甑中;肉身小籠包是也。

　　上海近期的“燒烤”模式，令人“怯生生”不敢出門。然后有這樣一群“熱血黨”們，每天早早來到教室，三五成群激烈討論，甚至還有同學回到宿舍或家中仍在苦苦研究財務指標。

　　他們是誰?2017年7月28-30日，交大安泰EMBA2017級新生們迫不及待迎來了techmark商戰模擬課程。最后，一班1組、二班1組、三班1組、四班5組斬獲各班冠軍。

　　課程以模擬現實的商業環境為背景，將四個班級安排在火星、木星、金星、水星四個星球。行業中有5家公司相互競爭，每家競爭公司處于相同起點，公司將來的發展差異取決于各組的決策。在為期兩天半的管理實踐模擬中，每個小組需要根據動態的競爭對手、市場和產品情況作出6期決策。經濟增加值(EVA)、股權回報(ROE)、加權平均資本成本(WACC)等眾多概念，巧妙地融合于課程之中，通過6個財務季度的管理運營期，使新生學會如何在一個動態的、快速變化的全球化商業環境中駕馭企業。

　　第一輪決策是在不知道競爭對手市場定位的情況下進行的，要為研發部門決定各產品的特性指標，確定研發部門需要的研發預算，確定下一個決策期產品在哪里生產。相比較第一輪決策的瞻前顧后和小心翼翼，周六早晨開始的第二輪決策，新生們躍躍欲試，不少小組逐漸摸索出了適合自身的正確方法，從用戶需求角度出發，合理配置資金與人力，第三輪開始節奏明顯加快。隨著一輪又一輪的商戰演練，小組之間的競爭也顯得愈發熱烈。在討論室中，為了避免競爭對手看見自己小組的戰略制定方案，有些小組甚至將討論室的玻璃也遮擋起來。

　　隨著6輪數據的提交，冠軍也浮出水面，一班1組、二班1組、三班1組、四班5組斬獲各班冠軍。最后，各班的課程老師選取了幾個典型的財務指標對各小組表現進行深入解讀。如果以“心、術、道”三者來比喻商戰模擬課程中的交鋒，那“術”就是新生們對于各種數據、技術、模型的分析，“道”即是對游戲規律的理解與掌握;“心”則是對于競爭對手內心的透析。

　　“通過拆解問題、分析動因、著眼戰略、感知經營，團隊之間需要交叉溝通，最后決策時需要合并各類因素，最后在迭代中洞察機遇?！闭n程老師在總結時，把商戰模擬中存在的問題以結構化的形式拆解成一個個小的單元?！皟H靠價格生存和競爭，最后也必然因為價格而滅亡，我們需要跳出價格的競爭旋渦?！毙律鷤冊谧詈蟀胩熘惺斋@累累。

　　在激動人心揭曉成績的一刻，不少團隊的股價值很高，但無一例外都在“存貨資產比”上馬失前蹄?！靶邪倮镎?，半九十。企業的贏利能力不取決于其擁有多少資源，而取決于其配置資源的能力?！辈簧傩律l出了這樣的感想。對于一個優秀的企業經營者來說，真正的考驗不是在市場增長的時候讓業績實現增長，而是在市場放緩的時候，依然能讓業績持續不斷的增長。

　　“復盤整個模擬商戰的過程，無論我們在戰略或戰術上采取了哪些方式，最終我們可以獲得一個很好的結果，最重要的是我們有一個非常優秀的團隊?！边@是每個冠軍團隊的心聲。

　　文/上海交通大學安泰經濟與管理學院