Tcl李東生:千億巨頭一輩子就干這個事

　　【EMBA創業故事】李東生去參加展銷會,當時,所有的展柜是“一張桌子,幾把椅子”,李東升卻買來彩帶、彩燈,把TTK站臺打扮得流光溢彩。TTK一展成名,當年卡式磁帶銷量翻了一番,銷售額突破200萬。

　　35年來,他從工程師一路做到集團總裁,連續發起2宗過億歐元的跨國收購,引發世界矚目,但隨之而來是19億元的巨額虧損。沉寂10年后,重生之鷹再次起航,年銷售額一舉突破1000億,他就是李東生,TCL集團總裁。

　　TTK的第43號員工

　　1952年7月,李東生出生于廣州惠州。當時,家門口的東江水流淌千年,所以父親就給他起名“東生”。

　　小時候,李東生性格內向,不愛說話。三年級暑假,鄰居家的小伙伴喊他去東江打水仗,他卻抱著厚厚的《林海雪原》“頭都不抬一下?！?/p>

　　幾百頁的小說上批注越來越多,李東生也從小男孩長成了一個帥小伙。18歲那年,他下鄉當知青,成為了民兵排長。

　　秋季要收割麥子,但是太陽很毒辣,曬半天就脫層皮,誰也不愿意動彈。身為民兵排長的李東升就挨個磨嘴皮子,“勞動最光榮!”結果一個秋天下來,李東生曬脫了10層皮,嘴皮子也利落了。

　　1977年恢復高考,本是書蟲的李東生僅僅復習了3個月,就一舉考上華南理工的無線電專業,成為文革后第一批大學生。

　　當年的無線電77可是藏龍臥虎,同學中還有黃宏生、陳偉榮等30多位高手,大家相互比著學。整個大學4年,李東生把實驗室的10多套無線電設備摸了個遍,夢里都是“模擬電路”、“電波頻段”。

　　1982年7月,李東生分配到惠州科委當干部。按理講,總在領導眼皮點下晃悠,多少人羨慕,可李東生才干了兩個星期,頭就暈了“天天寫材料,啥時候是頭?”

　　兩個月后,李東升就再也撐不下了。恰好當年9月全國開放13家合資公司,惠陽是其中之一。中港合資成立的叫TTK家電,主要生產卡式磁帶。

　　李東生二話沒說,當即給科委領導打報告,“申請調到TTK”。好在領導愛才,“無線電專業的大學生,對口!”當場同意放人。

　　就這樣,李東生成了TTK的第43號員工,職位是工程師,也叫車間修理工,“就是負責電子設備的日常維修?！?/p>

　　1983年夏天,廠長批文件走得晚,結果連續4天發現維修車間都亮著燈。

　　怎么回事?原來是一個叫李東生的大學生,每天下班前要把全廠機器檢查個遍,“發現損壞馬上修理,不影響第二天開工?！边@樣的人才不提拔還提拔誰?當年11月,李東生就被提拔為車間主任。

　　年底,李東生去北京參加展銷會。當時,所有的展柜都中規中矩“一張桌子,幾把椅子”,李東升卻不管那一套,當即買來彩帶和彩燈,把TTK站臺打扮得流光溢彩。結果TTK一展成名,當年卡式磁帶銷量翻了一番,銷售額突破200萬。

　　1984年,李東升被派到香港開拓海外業務。其中一個大客戶來自法國,酒桌上,總監挑釁“一杯酒一箱磁帶”,結果文質彬彬的李東升一口氣灌了30杯白酒,把對方看傻了。

　　從此,銷路徹底打開,短短一年,卡式磁帶就在香港銷售了600多萬。

　　全國電話機的霸主

　　當時,香港錄音電話已經非常普及,而在內地打電話還是很奢侈的事情,李東升又開始琢磨,“工廠正好生產錄音磁帶,為什么不跟電話結合起來?”

　　回到惠州,他就建議公司生產電話機,“國內的電話普及率僅有0.38%,不及世界平均水平的十分之一?！闭沁@句話,領導當即拍板成立TCL電話機廠,負責人就是剛剛畢業2年的李東生。

　　沒有技術怎么辦?李東升給出的答案是照貓畫虎。此后的2個月,他買遍了市面上所有的電話機,并托人從美國帶回2種最新型號的產品,逐一分拆研究。結果不到1年,TCL就生產出中國最早的免提電話。

　　不過,別看搞產品李東升是內行,搞銷售還是有點嫩,頭一個月10多個人才賣出去9部電話“人均一部都不到?！?/p>

　　李東生很郁悶,他找到TTK的老廠長訴苦,兩個人喝得酩酊大醉。臨別之時,老廠長在李東升手心里寫了兩個字“網絡”。

　　李東生是何等聰明,他馬上在銷售網絡上發力,“商場首月開展活動打9折”,“購買電話贈送配套設備”。同時每到一個城市,馬上聯系當地5、6家大的經銷商,“先試用再付錢”。

　　彼時,無繩電話還是稀缺玩意兒,加上李東升這么一折騰,TCL電話立刻引起市場轟動,年銷售超過500萬臺。

　　3年后的1989年,TCL就成了全國電話機的霸主!

　　到了1993年,TCL改組為集團公司,并一舉吞并TTK“已有業務全部并入TCL”。這回,李東生升遷為TCL集團的總經理。

　　當年5月,李東升出差回來,看見老婆、兒子都在看《包青天》,連晚飯都忘做了,他很納悶,“有什么好看的,電視機那么小,也不嫌費眼睛!”沒有想到第二天到岳父家串門,老兩口也在追《包青天》。

　　一了解,市面上全是15寸、17寸的電視機。李東生馬上意識到“大電視大有可為!”4個月后,TCL王牌大彩電誕生,“71厘米大屏幕,徹底解放眼睛”。

　　1994年,李東生扛著那71厘米的王牌大彩電,雄赳赳參加了全國家電產品交易會。

　　“什么?TCL王牌售價才3500元?!”開展當天就涌過來500家經銷商,展銷會成了李東升的簽約獨角戲,光3天的訂貨額就高達2個億。

　　消費者一聽也瘋了,“花不到4000塊,就能把大彩電抱回家,質量跟上萬塊的“畫王”、“火箭炮”相差無幾”,當年TCL營收接近10個億。

　　銷售一火,股東自然也賺翻了。1996年底,李東生就順理成章成為TCL集團總裁。此后,他趁熱打鐵,大舉進軍國際市場。3年間,TCL先后成立美國公司、創立技術研發中心、收購北京開思軟件、兼并香港陸式彩電。

　　1997年4月,惠州市政府也拋來橄欖枝“擔任副市長如何?”李東生很糾結,“父親干到退休也就是個科長,這一上來就讓當副市長,誘惑太大!”

　　不過,他輾轉反側一個星期,最終還是放棄了誘惑,“幾斤幾兩自己最清楚,還是先成為中國的松下幸之助再說吧?！?/p>

　　有意思的是,到了九十年代末,我國彩電市場被TCL、康佳、創維三分天下,而三家公司的掌舵就是“華南理工三劍客”的李東升、黃宏生、陳偉榮。

　　同窗好友兵戎相見,各有各的殺手锏。黃宏生是“一個一個挖人才”,陳偉榮靠“一項一項爭第一”。

　　當時,黃宏生從歐洲、日本、香港挖人才,一次就聘請100名技術精英,專門成立創維電視研究中心。而康佳每年開發費就有2個多億,創造出30多個彩電技術的全國第一。

　　剛開始,李東升想在品牌上勝出。1998年,他在距離康佳總部300米的地方樹了一塊1.5米的廣告牌,結果老同學連夜趕制3.5米的康佳廣告牌,第二天直接堵在TCL集團門口!

　　這一招不靈,李東生馬上又想出兼并的招,“一個一個搞兼并”、“拿下當地的企業就等于拿下了當地一半市場?！?/p>

　　高潮之后難高潮

　　1998年8月,李東生赴河南新鄉,考察美樂項目。當他得知美樂是“一五”重點建設的軍工企業后,立刻送來2000萬,組建TCL—美樂電子。有了資金、技術、品牌,美樂當年營收一舉突破一個億。

　　嘗到甜頭后的李東生開始剎不住車,他先后重組內蒙彩虹、無錫永固電視機廠等4個地方大廠。幾個大手筆搞下來,公司銷售額突破300億,利潤達到15億之多。

　　1999年,TCL國際控股在香港掛牌上市,市值一度達到200億。

　　2000年以后,李東升信心爆棚,他把重心開始放到海外,“趁中國加入WTO世貿組織,將TCL推向國際市場?！?/p>

　　2003年,李東生先后搞定周邊的越南、新加坡等市場,然后把目光投向了歐洲。當時,法國最大的家電企業湯姆遜一年虧損幾千萬歐元,李東生決定出手。

　　2004年6月,TCL成功收購湯姆遜,花3.149億歐元控股67%,“TCL投入資金,維持法國工廠的運營,并承擔虧損”。這個時候,TCL一舉攻破北美、南美和西歐的3大市場,年度總銷量達到1800萬臺,成為全球最大的彩電供應商。

　　同年10月,李東生主導TCL兼并世界通訊巨頭,阿爾卡特的手機業務,手機規模一躍成為世界第7、中國第1。

　　2004年,TCL集團在深交所正式掛牌,市值突破1000億,李東生個人身價也達到12億,13年更是達到22億之巨。

　　這一年,李東生成為中國家電業的珠穆朗瑪,他登上《時代》周刊,被評為全球最具影響力的25位商界人物之一。一時間,TCL等于中國彩電,李東升等于中國企業家。

　　可惜,高潮之后再也難高潮。此后,TCL頻頻遇險,李東生用并購讓世界記住他,TCL卻因并購險些“喪命”。

　　當時,湯姆遜是擁有10家工廠、2.9萬名員工的全球行業巨頭,CRT射線技術號稱世界一流。李東生判斷液晶技術還要5、6年才能取代CRT“必須大力發展?！?/p>

　　然而,市場與李東升開了一個巨大的玩笑。就在TCL收購湯姆遜的第二年,歐洲市場就開始轉向生產液晶平板,美國市場也于2006年開始淘汰CRT技術。

　　擁有3.4萬項CRT專利技術的湯姆遜公司一下子就成了最后一條恐龍,非但沒有給TCL帶來滾滾利潤,反而成了TCL的大包袱。

　　更加雪上加霜的是,國內山寨機、水貨機橫行,TCL手機業務也是舉步維艱,TCL和阿爾法特不同的企業文化,并沒有形成1+1大于2,而是帶來大量的管理內耗。

　　結果并購后不到一年時間,湯姆森和阿爾科特就巨虧1.3億歐元,TCL也遭遇20年來首次虧損,“18個月虧18億!”到了2006年,TCL虧損數字直逼19.3億,李東生遭遇人生滑鐵盧。

　　輿論開始倒戈,評價那是“史上最糟糕的并購”。當年的《福布斯》也評價李東生是“A股上市公司最差的老板之一”。TCL內部更是人心惶惶,通訊部門一下子走掉300多人。

　　再次王者歸來

　　那段時間,李東生終日茶飯不思,3個月暴瘦20斤,整個人都脫相了。

　　他把自己關在家整整7個月,“全面反思”,隨后寫下《鷹的重生》等5篇文章,“瀕死的鷹只有兩種選擇,要么等死,要么經過150天的漫長蛻變?！背鲫P后,李東生選擇了后者。

　　首先是關停工廠,避免繼續虧損

　　2006年,李東生忍痛關閉了法國工廠,盡管那個項目的簽字儀式是時任中法兩國最高領導人見證的,但是市場不相信眼淚啊。同時,他停止了電腦新業務的探索“收縮防線,專注家電產品”。

　　其次是啟動內部人事改革

　　當時,“將在外,君命有所不受”已經成為TCL旗下分公司的辦事風格。最典型的是2000年,TCL通訊分公司的員工只認識分公司的老大,而不知道李東生是誰。

　　“必須改變”,2006年,李東生一口氣強制退休了10多家分公司的200多位元老。同時,一次性提拔300多位30歲出頭的業務骨干,并組織青員工開始“延安行”,向偉人取經。

　　最后是重啟技術研發

　　2008年,國內普及液晶彩電,但是,液晶彩電的核心元器件——“液晶面板”技術掌握在外國人手中“一臺彩電賣出去,有80%要付給別人”。李東生不甘心,他試圖與人合作,但沒有人愿意干,因為液晶面板是“公認最燒錢、設備折舊最快的電子領域”。

　　后來,李東升聽說深圳市政府要組建液晶面板項目,他立馬攜220億巨資投資華星光電,結果“17個月建成投產、10個月爬坡達產?！?/p>

　　一年后的2009年7月,韓國和臺灣地區調整面板產業,一大批專業人才失去用武之地,李東生趁機連鍋端,3個月就建成了200人的液晶技術團隊。

　　2010年,華星光電提前實現滿產,“月產10萬片基板,良品率高達95%?！崩顤|生再次創造“深圳速度”,TCL也憑此咸魚翻身,成為國內唯一擁有從模組、芯片到整機一體化的全產業鏈企業。

　　三管齊下,馬上見到效果。2011年,TCL集團的營業收入突破700億,李東升再次演繹王者歸來。

　　2014年,李東生布局互聯網轉型,制定“產品+服務”、“智能+互聯網”的“雙+”戰略,他大喊“5年時間,培養1億家庭終端用戶、1億移動終端用戶”。

　　2015年,TCL銷售額一舉突破1000億元大關,達到1046億,其中47%的收入來自海外。2016年,TCL彩電銷售突破2000萬臺,成為國內行業龍頭,擠進全球前三。

　　如今,TCL在全球擁有21個制造基地,23個研發中心,業務擴張至全球160多個國家。李東生的最新“龍虎計劃”是移動通訊要闖進世界前5強,家電、信息等進入國內一流。

　　“一輩子,就干這個企業,就干這個事!”如今,65歲的李東生早已將TCL融入自己的血脈。

　　文/網絡